Estructurando un área comercial desde cero
Crear un área comercial eficiente y sólida no es contratar vendedores/máquinas de venta o desarrollar una estructura de bonus que incentive a la venta. Es construir una estructura que genere,…
Errores habituales en la estrategia comercial
En muchas pymes, la estrategia comercial se improvisa.Se confunde “hacer muchas cosas” con “tener una estrategia”.Y lo que empieza con energía acaba en frustración: se vende, sí… pero sin foco,…